Hvad er værditilbud? Definition og eksempler

Definition

Et værditilbud er en klar erklæring der forklarer hvilken værdi du skaber, hvem du arbejder for, og hvorfor nogen bør vælge dig frem for alternativerne.

Hvorfor det betyder noget

Uden et klart værditilbud forlader potentielle kunder dit website, fordi de ikke hurtigt kan afgøre, om du løser deres problem. En tandlægepraksis i København øgede deres konsultationsbookinger med 34%, efter at de ændrede "Kvalitetstandpleje" på deres homepage til "Samme dag-akut tandlægekonsultation - ingen helligdags tandpine". Det konkrete løfte (samme dag-service til akutte tilfælde) fortalte øjeblikkeligt besøgende, hvad der gjorde denne praksis anderledes. Dit værditilbud påvirker direkte dine konverteringsrater, fordi det ofte er det første, nogen læser, når de afgør, om de skal fortsætte med at læse eller klikke væk.

Eksempel

Et marketingbureau i Stockholm havde dette på deres homepage: "Vi hjælper virksomheder med at vokse gennem innovative digitale marketingløsninger." Deres kontaktformular modtog 2-3 henvendelser pr. måned. Problemet? Hvert bureau siger noget lignende, og "innovative løsninger" betyder intet konkret for en virksomhedsejer, der ønsker flere kunder.

De omskrev det til: "Vi gør dine Google-annoncer til profit - vores e-handels-kunder får i gennemsnit 4,20 kr. tilbage for hver 1 kr., de bruger, eller du betaler ikke vores administrationsgebyr." Dette værditilbud præciserer, hvad de gør (Google-annoncer), hvem for (e-handel), den konkrete værdi (4,20 kr. afkast), og eliminerer risiko (ingen resultater = ingen betaling). Inden for 60 dage blev månedlige henvendelser øget til 12-15, og deres konverteringsrate forbedrede sig, fordi potentielle kunder allerede forstod præcis hvad de kunne forvente.

Sådan anvender du det

1. List de tre største problemer, dine faktiske kunder havde, før de hyrede dig - brug deres ordlyd fra e-mails eller samtaler
2. Skriv ned det konkrete, målbare resultat, du leverer (tid sparet, penge tjent, smerte elimineret - med tal)
3. Identificer hvem der opnår de bedste resultater ved at arbejde med dig (branche, virksomhedsstørrelse eller specifik situation)
4. Skriv én sætning: "Vi hjælper [hvem] med at opnå [konkret resultat] gennem [hvad du gør]"
5. Tilføj bevis eller en risikogaranti, hvis muligt ("kunder opnår i gennemsnit X" eller "garanteret Y")
6. Test det med nogen, der ikke kender din virksomhed - hvis de ikke kan gentage, hvad du gør og hvem det er for, simplificeres det

Relaterede termer

• Unik salgspunkt - Dit unikke salgspunkt er den unikke del af dit værditilbud, som konkurrenter ikke nemt kan kopiere
• Landingsside-tekst - Dit værditilbud bør være overskriften eller det første, besøgende læser på landingssider
• Opfordring til handling - En stærk opfordring fortæller folk, hvilken handling de skal tage, når de forstår dit værditilbud

Relaterede vejledninger

• About Me Page For Photographers
• Physical Therapy Business Description