Texts for BusinessDefiniție
Copywriting B2B este scrierea care convinge alte afaceri să cumpere de la tine, orientată spre proprietari, manageri și luatorii de decizii.
De ce contează
Vânzările B2B implică de obicei sume mai mari și timpi de decizie mai lungi decât vânzările către consumatori, ceea ce înseamnă că textul tău trebuie să răspundă la întrebări diferite. O companie de software dentar din Seattle a văzut cereri de demo scăzând cu 60% pentru că homepage-ul lor se concentra pe caracteristici precum „arhitectură bazată pe cloud" în loc să explice cum asistenții dentari ar economisi 8 ore pe săptămână la programări. Când au rescris textul pentru a se concentra pe economii de timp și impact asupra veniturilor (15.000 $ mai mult pe an din reducerea absențelor fără anunț), cererile de demo au crescut cu 140% în doi luni. Cumpărătorii business trebuie să justifice achizițiile față de parteneri sau boarduri, deci textul tău trebuie să furnizeze ROI concret pe care îl pot apăra.
Exemplu
O firmă de consultanță HR din Chicago avea o pagină de servicii care spunea: „Oferim soluții cuprinzătoare de resurse umane adaptate nevoilor dvs. organizaționale unice. Echipa noastră experimentată furnizează îndrumări strategice HR." Au primit 2-3 solicitări pe lună, majoritatea de la oameni care doar întrebau despre prețuri.
Au rescris-o cu: „Ne ocupăm de manualul tău de angajați, documente de conformitate și urgențe HR pentru 800 $/lună - mai puțin decât angajarea unei persoane part-time. Companiile de producție cu 15-50 de angajați ne folosesc pentru a evita procese pentru concediere abuzivă în valoare de 25.000 $ și pentru a trece auditurile DOL fără stres." Noua versiune specifica cine ajutează (producători, 15-50 de angajați), costul exact (800 $/lună) și ce problemă rezolvă (evitarea proceselor, conformitate).
Rezultat: Solicitările s-au dublat la 5-6 pe lună, iar 70% erau potential clienți calificați care înțelegeau deja prețurile și potrivirea.
Cum să aplici
- Spune cine ajuți din start - scrie „Companii SaaS cu 10-100 de angajați" în loc de „orice fel de afaceri"
- Înlocuiește caracteristicile cu rezultate business - schimbă „rapoarte automatizate" cu „obține rapoarte lunare în 10 minute în loc de 4 ore"
- Include numere specifice - scrie „2.400 $/an" sau „economisește 6 ore pe săptămână", nu „accesibil" sau „care economisește timp"
- Adresează-te comitetului de cumpărare - menționează cum soluția ta ajută atât utilizatorul cât și șeful/CFO-ul lui care aprobă achiziția
- Folosește limbaj specific industriei - dacă ajuți stomatologi, folosește „programarea pacienților" nu „gestionarea programărilor"
- Adaugă reducători de risc - include „garanție de rambursare 30 de zile" sau „contract lunar" pentru a depăși ezitarea cumpărătorului business
Termeni conexi
- Propunere de valoare - Propunerea de valoare este mesajul de bază pe care copywriting-ul B2B îl comunică în toată scrierea business
- CTA - CTA-urile B2B au adesea cereri mai ușoare cum ar fi „Programează o demonstrație" în loc de „Cumpără acum" pentru că achizițiile business rareori se întâmplă instant
- Texte pentru landing page - Landing pages B2B necesită texte mai lungi care abordează mai mulți luatorii de decizii și explică ROI în detaliu
Ghiduri conexe
Ai nevoie de texte business gata de utilizat?
Generează texte pentru afacerea ta ->