Vad är konverterande kopiertext? Definition och exempel

Definition

Text som övertygar läsare att utföra en specifik åtgård genom tydlighet och övertygelse, svarar på "Vad får jag ut av detta?" och tar bort hinder för handling.

Varför det är viktigt

Skillnaden mellan generisk kopiertext och konverteringsfokuserad kopiertext kan betyda tiotusentals kronor i intäkter. En marknadsföringskonsult i Stockholm skrev om sin hemsida från att beskriva sina tjänster ("Vi erbjuder strategiska marknadsföringslösningar") till att fokusera på kundens resultat ("Få 3 kvalificerade leads per vecka utan att spendera på annonser"). Denna enda förändring ökade hennes kontaktformulärskickningar med 47% på två månader och gav ungefär 180 000 kronor i nya klientintäkter. Konverterande kopiertext förvandlar webbplatsbesökare till betalande kunder genom att tala direkt till deras behov och göra nästa steg självklart.

Exempel

En tandläkarpraktik i Göteborg hade en hemsida som lästes: "Välkommen till Solglans Tandläkare. Vi är en fullservicetandläkarpraktik som erbjuder omfattande tandvård för hela familjen. Vårt erfarna team använder toppmodern teknik." Deras medelbokning från hemsidan var 8 per månad.

De skrev om den till konverterande kopiertext: "Tandvårdsöverfall? Vi tar dig idag. Ingen försäkring? Vi erbjuder betalningsplaner från 499 kronor/månad. Boka din tid på 60 sekunder - ring 08-123 456 eller klicka nedan." De la till specifika tjänster med priser: "Rengöring: 890 kronor. Blekning: 2 990 kronor. Implantatkonsultation: Gratis." Inom tre månader ökade webbplatsbokningarna till 23 per månad - en ökning på 188% - vilket gav ungefär 310 000 kronor i extra kvartalsvintäkter.

Hur du använder det

1. Börja med det resultat din kund vill ha, inte vad du gör - ersätt "Vi tillhandahåller HR-konsultering" med "Avskeda problematiska medarbetare lagligt och undvik rättegångar."
2. Lägg till specifika siffror för att bygga trovärdighet - nämn "5 000 kronor genomsnittlig besparing" eller "3-dagars leverans" istället för "prisvärt" eller "snabbt."
3. Ta bort branschjargong - om din kund inte skulle säga det vid middagen, skriv det inte.
4. Gör din uppmaning till åtgärd omöjlig att missa - använd knappar med handlingsord som "Få mitt gratis offert" istället för "Läs mer."
5. Åtgärda det största motstånd direkt i din text - om kunderna oroar sig för priset, nämn betalningsplaner eller pengarvärde-garantier i förväg.
6. Testa en förändring åt gången - skriv om din e-posttitel eller hemsiderubriken först, mät resultaten i två veckor, gå sedan vidare till nästa element.

Relaterade termer

• Call-to-action - Varje del konverterande kopiertext behöver en tydlig uppmaning till åtgärd som säger läsaren exakt vad de ska göra härnäst.
• Landningssidans kopiertext - Landningssidor är byggda helt kring konverterande kopieringsprinciper för att maximera en enda åtgärd.
• Socialt bevis - Att lägga till testimonier, recensioner eller klientnummer till konverterande kopiertext ökar förtroendet och ökar konverteringar.

Relaterade guider

• Coach Marketing Copy
• Dietitian Sales Copy