Πώς γράφετε περιγραφή προϊόντος (με παραδείγματα)

Maciej Stolarski, Mill AI · 10 Αυγούστου 2026 · 7 λεπτά ανάγνωση

Όλα τα άρθρα

Οι περισσότερες περιγραφές προϊόντων σε ιστότοπους μικρών επιχειρήσεων γράφτηκαν από αυτόν που έφτιαξε το προϊόν, για κάποιον που ήδη ξέρει τι είναι. Απαριθμούν υλικά, διαστάσεις και χαρακτηριστικά, και προσπερνούν τα δύο πράγματα για τα οποία ήρθε ο αναγνώστης: αν αυτό ταιριάζει στη δική του κατάσταση και τι θα γίνει αν το αγοράσει.

Ο οδηγός δίνει μια δομή που ξαναχρησιμοποιείτε για φυσικό προϊόν, πακέτο υπηρεσίας και ψηφιακό αρχείο, τρία πλήρη παραδείγματα και έναν σύντομο έλεγχο πριν τη δημοσίευση.

Περιεχόμενα

Οι τέσσερις ερωτήσεις που πρέπει να απαντά η περιγραφή

Όποιος φτάνει σε σελίδα προϊόντος κρατά συνήθως μία ανοιχτή απορία και μια καρτέλα με ανταγωνιστή δίπλα. Πριν από οτιδήποτε άλλο, το κείμενο πρέπει να απαντά:

  1. Τι είναι αυτό, με απλά λόγια, σε μία γραμμή.
  2. Σε ποιον απευθύνεται και σε ποια κατάσταση.
  3. Τι ακριβώς παίρνει ο αγοραστής, με ποσότητες και όρια.
  4. Τι ακολουθεί και πόσο κοστίζει σε χρήμα και σε χρόνο.

Όλα τα υπόλοιπα σε μια περιγραφή στηρίζουν αυτές τις τέσσερις απαντήσεις. Αν μια πρόταση δεν προωθεί καμία, είναι διακόσμηση.

Μια δομή που αντέχει στα περισσότερα προϊόντα

Η σειρά παρακάτω λειτουργεί σε αγγελία marketplace, σε δικό σας site και σε έντυπο φυλλάδιο:

  • Όνομα και σύνοψη σε μία γραμμή. Το όνομα του προϊόντος συν το αποτέλεσμα, σε λιγότερες από 20 λέξεις.
  • Σε ποιον ταιριάζει. Μία ή δύο προτάσεις που ονομάζουν την κατάσταση, όχι το δημογραφικό προφίλ.
  • Τι περιλαμβάνεται. Λίστα με συγκεκριμένα στοιχεία, μεγέθη, ποσότητες, διάρκειες.
  • Πώς λειτουργεί ή πώς χρησιμοποιείται. Τρία έως πέντε σύντομα βήματα.
  • Προδιαγραφές. Τα μετρήσιμα στοιχεία που συγκρίνει ο αγοραστής: υλικό, βάρος, μορφή, τύπος αρχείου, χρόνος παράδοσης.
  • Τι μένει εκτός. Μία ή δύο ειλικρινείς εξαιρέσεις.
  • Τιμή και επόμενο βήμα. Το ποσό, τι καλύπτει και η μία ενέργεια που ακολουθεί.

Μια περιγραφή χτισμένη έτσι κινείται μεταξύ 120 και 300 λέξεων για απλό προϊόν. Τα μεγαλύτερα κείμενα ανήκουν σε ξεχωριστή σελίδα, όχι σε αγγελία.

Γράψτε την πρώτη γραμμή για κάποιον που συγκρίνει

Η πρώτη γραμμή έχει μία δουλειά: να αφήσει τον αναγνώστη να αποφασίσει σε δύο δευτερόλεπτα αν θα συνεχίσει. Ονομάστε το αντικείμενο και το αποτέλεσμα στην ίδια πρόταση.

Αδύναμη αρχή:

Το premium χειροποίητο κερί μας φτιάχνεται με αγάπη και προσοχή στη λεπτομέρεια.

Αρχή που δουλεύει:

Κερί σόγιας 220 g που καίει περίπου 45 ώρες, χυμένο σε μικρές παρτίδες στην Κρακοβία.

Η δεύτερη εκδοχή δίνει τρία συγκρίσιμα στοιχεία: μέγεθος, διάρκεια καύσης, προέλευση. Όποιος συγκρίνει δύο κεριά μπορεί να αποφασίσει με βάση αυτά. Η πρώτη θα περιέγραφε οποιοδήποτε κερί σε οποιοδήποτε κατάστημα.

Ο ίδιος κανόνας ισχύει για υπηρεσίες. 'Παρέχουμε επαγγελματικές υπηρεσίες καθαρισμού' δεν λέει τίποτα. 'Ένας γενικός καθαρισμός διαμερίσματος έως 60 τ.μ., σε περίπου πέντε ώρες, από δύο άτομα' λέει.

Μετατρέψτε την προδιαγραφή σε συνέπεια

Οι προδιαγραφές ανήκουν στην περιγραφή, και μόνες τους σπάνια πείθουν. Κάθε σημαντικό στοιχείο πρέπει να ακολουθείται από τη συνέπεια για τον αγοραστή, στην ίδια πρόταση ή στην επόμενη.

Προδιαγραφή Τι χρειάζεται να ακούσει ο αγοραστής
Καπλαμάς δρυός 3 mm Αντέχει ένα τρίψιμο, οπότε μια γρατζουνιά δεν τελειώνει το τραπέζι
Διάρκεια καύσης 45 ώρες Περίπου δύο μήνες βραδιών, αν το ανάβετε 45 λεπτά
Παραδίδεται ως επεξεργάσιμο αρχείο Αλλάζετε μόνοι σας τις τιμές χωρίς να πληρώσετε νέο σχεδιασμό
Συνεργείο δύο ατόμων Το διαμέρισμα τελειώνει σε ένα απόγευμα αντί για δύο μέρες
Εγγύηση 12 μηνών Καλύπτει το μοτέρ, δηλαδή το μέρος που όντως χαλάει

Κρατήστε την προδιαγραφή. Προσθέστε τη συνέπεια. Μην αντικαθιστάτε μετρήσιμα στοιχεία με επίθετα, γιατί κανείς δεν μπορεί να συγκρίνει την 'premium ποιότητα' με τίποτα.

Πείτε σε ποιον δεν ταιριάζει το προϊόν

Μια ειλικρινής εξαίρεση κάνει περισσότερα για τη μετατροπή από άλλη μια παράγραφο επαίνων, γιατί δείχνει ότι την περιγραφή την έγραψε κάποιος που ξέρει τα όρια του προϊόντος.

Χρήσιμες διατυπώσεις:

  • 'Αυτό το μέγεθος ταιριάζει σε γραφείο έως 120 cm. Για πιο φαρδύ, πάρτε την έκδοση 140 cm.'
  • 'Το πακέτο καλύπτει μία τοποθεσία. Αλυσίδες με πολλά καταστήματα χρειάζονται το διευρυμένο εύρος.'
  • 'Το αρχείο δουλεύει στο Canva. Δεν ανοίγει στο Word.'

Δύο προτάσεις αρκούν. Οι εξαιρέσεις μειώνουν επίσης τις επιστροφές και τα παράπονα που τρώνε την εβδομάδα ενός μικρού επιχειρηματία.

Τρία παραδείγματα περιγραφής προϊόντος

Παράδειγμα 1: φυσικό προϊόν σε αγγελία

Λινή ποδιά, χιαστί τιράντες, φυσικό χρώμα

Ποδιά από πλυμένο λινό, 240 g/m2, με χιαστί τιράντες και δύο μπροστινές τσέπες. Ταιριάζει σε όσους μαγειρεύουν ή δουλεύουν όρθιοι για ώρες, γιατί το βάρος πέφτει στους ώμους αντί για τον αυχένα.

Περιλαμβάνει: μία ποδιά, ένα εφεδρικό κορδόνι, κάρτα φροντίδας. Μέγεθος: ένα, ρυθμιζόμενο για ύψος από 155 έως 190 cm. Φροντίδα: πλύσιμο στους 40 βαθμούς, στεγνωτήριο σε χαμηλή θερμοκρασία. Το λινό μαλακώνει μετά από τρία ή τέσσερα πλυσίματα. Δεν ενδείκνυται για: συγκόλληση, λείανση ή εργασία κοντά σε ακάλυπτη φλόγα.

45 ευρώ, αποστολή σε δύο εργάσιμες.

Παράδειγμα 2: πακέτο υπηρεσίας στο δικό σας site

Γενικός καθαρισμός διαμερίσματος, έως 60 τ.μ.

Ένας γενικός καθαρισμός για το διαμέρισμα στο οποίο μπαίνετε, από το οποίο φεύγετε ή που παραδίδετε στον ιδιοκτήτη. Δύο άτομα, περίπου πέντε ώρες επί τόπου, δικός μας εξοπλισμός και υλικά.

Περιλαμβάνει: κουζίνα με το εσωτερικό φούρνου και ψυγείου, μπάνιο με αφαίρεση αλάτων, όλα τα δάπεδα, τζάμια από μέσα, σοβατεπί, κάσες πορτών, φωτιστικά. Δεν περιλαμβάνει: μπαλκόνια, αποθήκες, ντουλάπες με ρούχα μέσα, τζάμια από έξω πάνω από το ισόγειο. Ραντεβού: κρατάμε δύο θέσεις την εβδομάδα για καθαρισμούς μετακόμισης, συνήθως με τρεις ημέρες προειδοποίηση.

165 ευρώ για διαμέρισμα έως 60 τ.μ. Μεγαλύτερα τιμολογούνται μετά από φωτογραφίες των χώρων.

Παράδειγμα 3: ψηφιακό προϊόν

Πακέτο προτύπων τιμολογίου για ελεύθερο επαγγελματία

Δώδεκα πρότυπα τιμολογίου και υπενθύμισης σε Google Sheets, έτοιμα για ελεύθερο επαγγελματία που δουλεύει με πελάτες στην Ελλάδα και στην Ένωση. Τα πεδία ΦΠΑ, οι προθεσμίες πληρωμής και η σημείωση αντίστροφης χρέωσης είναι ήδη στη θέση τους, οπότε συμπληρώνετε πελάτη και ποσό.

Περιλαμβάνει: τιμολόγιο πώλησης, προτιμολόγιο, πιστωτικό τιμολόγιο, τρεις υπενθυμίσεις πληρωμής στα ελληνικά και στα αγγλικά, φύλλο μηνιαίας σύνοψης που αθροίζει καθαρή αξία και ΦΠΑ. Μορφή: Google Sheets, με αντίγραφο .xlsx για Excel. Παράδοση: σύνδεσμος λίγα λεπτά μετά την πληρωμή, συν ενημερώσεις για έναν χρόνο. Δεν περιλαμβάνει: λογιστική συμβουλευτική, σύνδεση με λογιστικό πρόγραμμα.

19 ευρώ, εφάπαξ πληρωμή.

Κάθε παράδειγμα χρησιμοποιεί τα ίδια επτά μπλοκ με την ίδια σειρά. Αυτή η επανάληψη κάνει αναγνώσιμο έναν κατάλογο 40 προϊόντων.

Πόσο μεγάλη πρέπει να είναι η περιγραφή

Το μέγεθος ακολουθεί την τιμή και το ρίσκο. Όποιος ξοδεύει 8 ευρώ για γνωστό αντικείμενο δεν διαβάζει 600 λέξεις. Όποιος ξοδεύει 800 ευρώ για κάτι που δεν επιστρέφεται, τα διαβάζει όλα.

  • Κάτω από 25 ευρώ, χαμηλό ρίσκο: 60 έως 120 λέξεις.
  • Από 25 έως 250 ευρώ, ή οτιδήποτε με μεγέθη και παραλλαγές: 150 έως 300 λέξεις.
  • Πάνω από 250 ευρώ, εργασία κατά παραγγελία ή αντικείμενο για χρόνια: 400 λέξεις και πάνω, με πίνακα προδιαγραφών.

Αν η περιγραφή ξεπεράσει τις 300 λέξεις, χωρίστε τη. Κρατήστε τα επτά μπλοκ στην αγγελία και μεταφέρετε τη λεπτομέρεια σε ξεχωριστή σελίδα, σε οδηγό μεγεθών ή σε μπλοκ συχνών ερωτήσεων.

Λέξεις που αδυνατίζουν μια περιγραφή

Αυτές εμφανίζονται σχεδόν σε κάθε κατάλογο και δεν μεταφέρουν πληροφορία: premium, υψηλή ποιότητα, καινοτόμο, μοναδικό, μεγάλη γκάμα, προσαρμοσμένο στις ανάγκες σας, προσοχή στη λεπτομέρεια, πάθος. Ένας ανταγωνιστής μπορεί να τις επικολλήσει όλες στη σελίδα του χωρίς να αλλάξει ούτε ένα στοιχείο.

Αντικαταστήστε καθεμία με κάτι μετρήσιμο:

  • η 'υψηλή ποιότητα' γίνεται το υλικό, το βάρος ανά τετραγωνικό ή η διάρκεια εγγύησης
  • η 'μεγάλη γκάμα' γίνεται ο αριθμός παραλλαγών και το μικρότερο και μεγαλύτερο μέγεθος
  • το 'προσαρμοσμένο στις ανάγκες σας' γίνεται οι δύο επιλογές ανάμεσα στις οποίες αποφασίζει ο αγοραστής
  • η 'γρήγορη παράδοση' γίνεται ο χρόνος αποστολής και η εταιρεία μεταφοράς

Ο έλεγχος είναι απλός: αν ο κοντινότερος ανταγωνιστής μπορούσε να επικολλήσει την πρόταση αυτούσια στη σελίδα του, σβήστε τη.

Η αγγελία και το δικό σας site θέλουν διαφορετικό κείμενο

Σε αγγελία marketplace, οι πρώτοι 150 χαρακτήρες συχνά εμφανίζονται ως απόσπασμα στις προβολές κατηγορίας, οπότε η γραμμή σύνοψης πρέπει να στέκει μόνη της και οι λέξεις που πληκτρολογούν οι αγοραστές ανήκουν στις δύο πρώτες προτάσεις.

Στο δικό σας site ελέγχετε όλη τη σελίδα, οπότε η περιγραφή μπορεί να κουβαλά υποστηρικτικά στοιχεία: λεζάντα φωτογραφίας που επαναλαμβάνει το μέγεθος, σύντομη κριτική κάτω από τις προδιαγραφές, μπλοκ με τις ερωτήσεις που έρχονται με email κάθε εβδομάδα, και ένα κουμπί.

Γράψτε πρώτα την εκδοχή για το marketplace. Επιβάλλει την πειθαρχία της γραμμής σύνοψης, και η εκδοχή για το site γίνεται επέκταση των ίδιων επτά μπλοκ.

Έλεγχος πριν τη δημοσίευση

Διαβάστε την έτοιμη περιγραφή και επιβεβαιώστε:

  • Η πρώτη γραμμή ονομάζει το αντικείμενο και το αποτέλεσμα, με τουλάχιστον έναν αριθμό.
  • Κάθε σημαντική προδιαγραφή ακολουθείται από συνέπεια για τον αγοραστή.
  • Ποσότητες, μεγέθη, διάρκειες και χρόνοι παράδοσης είναι γραμμένοι, όχι υπονοούμενοι.
  • Υπάρχει τουλάχιστον μία ειλικρινής εξαίρεση.
  • Η τιμή φαίνεται, ή ο λόγος που λείπει εξηγείται σε μία πρόταση.
  • Υπάρχει ακριβώς ένα επόμενο βήμα, και το κουμπί λέει τι γίνεται μετά το κλικ.
  • Καμία πρόταση δεν θα άντεχε να επικολληθεί αυτούσια στη σελίδα ανταγωνιστή.

FAQ

Πόσο μεγάλη πρέπει να είναι μια περιγραφή προϊόντος;

Από 60 έως 120 λέξεις για φθηνό και γνωστό προϊόν, από 150 έως 300 λέξεις όταν υπάρχουν παραλλαγές ή τιμή πάνω από 100 ευρώ, και 400 λέξεις ή περισσότερες σε εργασία κατά παραγγελία όπου ο αγοραστής αναλαμβάνει ρίσκο.

Πρέπει η περιγραφή να επαναλαμβάνει τους όρους που αναζητούν οι πελάτες;

Ναι, όπου ταιριάζουν στην πρόταση: στη γραμμή σύνοψης και στο μπλοκ προδιαγραφών. Όποιος ψάχνει 'λινή ποδιά με χιαστί τιράντες' πρέπει να βρει αυτές τις λέξεις στις δύο πρώτες προτάσεις, με τη σειρά που θα τις έλεγε ένας άνθρωπος.

Ποια η διαφορά περιγραφής προϊόντος και σελίδας προϊόντος;

Η περιγραφή είναι το μπλοκ κειμένου που εξηγεί το προϊόν και μπορεί να αντιγραφεί σε μια αγορά. Η σελίδα είναι όλα όσα το περιβάλλουν: φωτογραφίες, κριτικές, πληροφορίες αποστολής και το κουμπί.

Μπορώ να χρησιμοποιήσω την ίδια περιγραφή στο site μου και σε μια αγορά;

Μπορείτε, αν και δουλεύει καλύτερα συντομευμένη στην αγορά και εκτενέστερη στο δικό σας site. Όταν το ίδιο κείμενο υπάρχει και στα δύο, κρατήστε τη δική σας σελίδα ως κανονική.

Σχετικοί όροι του γλωσσαρίου

  • Περιγραφή προϊόντος - τι ανήκει στο μπλοκ και τι όχι
  • Πρόταση αξίας - ο λόγος που ο αγοραστής επιλέγει αυτή την εκδοχή
  • USP - η μία συγκρίσιμη διαφορά που αξίζει να ονομαστεί
  • Conversion copy - κείμενο γραμμένο για ένα μόνο επόμενο βήμα
  • Microcopy - οι σύντομες γραμμές γύρω από το κουμπί
  • Σελίδα προσφοράς - εκεί όπου συναντιούνται περιγραφές και τιμές
  • FAQ copy - οι ερωτήσεις που ανήκουν κάτω από την περιγραφή

Δείτε επίσης

Γράψτε την περιγραφή μαζί με την υπόλοιπη σελίδα

Η περιγραφή γράφεται ευκολότερα όταν η σελίδα γύρω της υπάρχει ήδη. Η δωρεάν γεννήτρια Texts for Business παράγει την περιγραφή προϊόντος, το κείμενο της προσφοράς και το κείμενο του κουμπιού σε ένα πέρασμα, ώστε σύνοψη, προδιαγραφές και κάλεσμα να λένε το ίδιο πράγμα.