Τι είναι περιγραφή προϊόντος/υπηρεσίας; Ορισμός και παραδείγματα

Ορισμός

Περιγραφή προϊόντος/υπηρεσίας είναι το κείμενο που εξηγεί τι πουλάς, ποιο το κοινό σου και ποιο πρόβλημα λύνεις, εμφανιζόμενο στον ιστότοπό και τις σελίδες πωλήσεων.

Γιατί είναι σημαντικό

Η περιγραφή του προϊόντος σου επηρεάζει άμεσα το ποσοστό μετατροπής σου - το ποσοστό των επισκεπτών που γίνονται πελάτες. Ένα οδοντιατρικό κέντρο στη Θεσσαλονίκη ξαναέγραψε την περιγραφή της λευκαντικής θεραπείας με έμφαση στα οφέλη αντί για τεχνικές προδιαγραφές. Πριν: "Επαγγελματική θεραπεία με υπεροξείδιο του υδρογόνου, συνεδρίες 45 λεπτών." Μετά: "Πάρε λευκότερα δόντια σε λιγότερο από μια ώρα - τέλειο για συνεντεύξεις δουλειάς, γάμους ή φωτογραφίες με την οικογένεια. Οι περισσότεροι ασθενείς βλέπουν αποτελέσματα 3-4 σκιές ανοιχτότερα." Το ποσοστό κρατήσεων τους άλμα από 2,3% σε 6,8%, προσθέτοντας περίπου 3.200 ευρώ σε μηνιαία έσοδα από την ίδια κυκλοφορία ιστοσελίδας.

Παράδειγμα

Ένας σύμβουλος μάρκετινγκ στη Θεσσαλονίκη πουλούσε ένα "Μηνιαίο Πακέτο Στρατηγικής Μάρκετινγκ" με αυτή την περιγραφή: "Ολοκληρωμένη μηνιαία συμβουλευτική μάρκετινγκ συμπεριλαμβανομένης ανάπτυξης στρατηγικής, σχεδιασμού καμπανίας και ανάλυσης απόδοσης. Αξιοποιώντας βέλτιστες πρακτικές του κλάδου και γνώσεις που βασίζονται σε δεδομένα."

Την ξαναέγραψε ως: "Πάρε έναν πλήρη σχέδιο μάρκετινγκ κάθε μήνα - χωρίς σκέψη, χωρίς χαμένη δαπάνη διαφημίσεων. Θα ξέρεις ακριβώς τι να δημοσιεύσεις, πού να διαθέσεις το προϋπολογισμό σου και ποιους πελάτες να παρακολουθήσεις. Περιλαμβάνει μια συνεδρία στρατηγικής 90 λεπτών και ένα βήμα προς βήμα σχέδιο δράσης που μπορείς να δώσεις στην ομάδα σου ή το VA σου. Οι μέσοι πελάτες βλέπουν 40% περισσότερες ποιοτικές πιθανότητες μέσα σε 60 ημέρες."

Αποτέλεσμα: Το ποσοστό ερευνών της αυξήθηκε από 8 σε 23 ποιοτικές πιθανότητες ανά μήνα, και το ποσοστό κλεισίματος βελτιώθηκε από 25% σε 40% επειδή οι πιθανοί πελάτες κατάλαβαν ακριβώς τι αγόραζαν πριν από την κλήση πωλήσεων.

Πώς να το εφαρμόσεις

1. Ξεκίνησε με το κύριο όφελος ή αποτέλεσμα που παίρνει ο πελάτης σου, όχι λίστα χαρακτηριστικών
2. Προσδίορισε ποιος είναι αυτό (κλάδος, μέγεθος επιχείρησης ή συγκεκριμένο πρόβλημα)
3. Συμπεριλάβε 1-2 συγκεκριμένους αριθμούς που αποδεικνύουν αξία (χρόνος που εξοικονομείται, αύξηση εσόδων, συχνότητα προβλήματος)
4. Αναφέρ 3-5 συγκεκριμένα παραδοτέα ή τι περιλαμβάνεται ώστε οι αγοραστές να ξέρουν ακριβώς τι παίρνουν
5. Αντιμετώπισε την πιο κοινή αντίρρηση ή ερώτηση στην περιγραφή
6. Τελείωσε με τι συμβαίνει μετά την αγορά (χρονοδιάγραμμα, πρώτο βήμα ή γρήγορη νίκη)

Σχετικοί όροι

• Σελίδα Προσφοράς Ιστοτόπου - Η σελίδα προσφοράς σου χρησιμοποιεί πολλαπλές περιγραφές προϊόντων για να παρουσιάσει την πλήρη σειρά υπηρεσιών σου
• Περιγραφή Εταιρείας Φιλική προς SEO - Οι περιγραφές εταιρείας εξηγούν ποιος είσαι· οι περιγραφές προϊόντος εξηγούν τι πουλάς
• Κάλεσμα Δράσης - Κάθε περιγραφή προϊόντος πρέπει να τελειώνει με ένα ξεκάθαρο κάλεσμα δράσης που λέει στους αναγνώστες τι να κάνουν στη συνέχεια

Σχετικοί οδηγοί

• Auto Mechanic Business Description
• Cleaning Company Description