Hva er konverteringskopi? Definisjon og eksempler

Definisjon

Konverteringskopi er tekst skrevet for å få lesere til å iverksette spesifikk handling - kjøpe, bestille eller melde seg på - ved å prioritere klarhet og overtalelse.

Hvorfor det betyr noe

Forskjellen mellom generisk kopi og konverteringsfokusert kopi kan bety tusenvis av kroner i inntekter. En markedsføringskonsulent i Oslo skrev om hjemmesiden sin fra å beskrive tjenestene hennes («Vi tilbyr strategiske markedsføringsløsninger») til å fokusere på resultatene for kunder («Få 3 kvalifiserte leads per uke uten å bruke penger på annonser»). Den eneste endringen økte innsendingene av kontaktskjemaet hennes med 47% på to måneder, noe som ga omtrent 18 000 kroner i inntekter fra nye kunder. Konverteringskopi gjør besøkende på nettstedet til betalende kunder ved å snakke direkte til deres behov og gjøre neste steg åpenbar.

Eksempel

En tannlegepraksiser i Oslo hadde en hjemmeside som lød: «Velkommen til Oslo Tannhelse. Vi er en fullstendig tannlegepraksis som tilbyr omfattende omsorg for hele familien. Vårt erfarne team bruker banebrytende teknologi.» Deres gjennomsnittlige avtalebookinger var 8 per måned fra nettstedet.

De skrev det om til konverteringskopi: «Tannlegenød? Vi tar deg i dag. Ingen forsikring? Vi tilbyr betalingsplaner fra 299 kroner/måned. Book avtalen din på 60 sekunder - ring 22 XX XX XX eller klikk under.» De la til spesifikke tjenester med priser: «Rengjøring: 499 kroner. Bleking: 1 499 kroner. Implantat-konsultasjon: Gratis.» Innen tre måneder økte avtalebookingene fra nettstedet til 23 per måned - en økning på 188% - noe som ga omtrent 31 000 kroner i kvartalsinntekter.

Slik bruker du det

1. Begynn med resultatet kunden ønsker, ikke hva du gjør - erstatt «Vi tilbyr HR-konsultasjon» med «Avskjed problematiske ansatte lovlig og unngå søksmål.»
2. Legg til spesifikke tall for å bygge troverdighet - nevn «1 200 kroner gjennomsnittlig besparelse» eller «3-dagers ventetid» i stedet for «rimelig» eller «raskt.»
3. Fjern fagsjargong - hvis kunden ikke ville sagt det over middag, skriv det ikke.
4. Gjør oppfordringen til handling umulig å overse - bruk knapper med handlingsord som «Få mitt gratis tilbud» i stedet for «Lær mer.»
5. Adresser det største innvendingen direkte i kopien din - hvis kundene bekymrer seg for pris, nevn betalingsplaner eller pengene-tilbake-garantier på forhånd.
6. Test en endring om gangen - skriv temalinjen i e-posten eller hovedoverskriften på hjemmesiden først, mål resultatene i to uker, og gå deretter til neste element.

Relaterte termer

• Oppfordring til handling - Hver bit av konverteringskopi trenger en tydelig oppfordring til handling som forteller leserne nøyaktig hva de skal gjøre neste.
• Landingsside-kopi - Landingssider er bygget helt rundt konverteringskopi-prinsipper for å maksimere en enkelt handling.
• Sosial bevis - Å legge til testimonier, anmeldelser eller klientnummer til konverteringskopi øker tillit og øker konverteringer.

Relaterte guider

• Coach Marketing Copy
• Dietitian Sales Copy