Texts for BusinessDefinicja
AIDA to czterostopniowy schemat do pisania nagłówków, które skłaniają czytelników do działania. Litery oznaczają: Uwaga (zwróć ich uwagę), Zainteresowanie (wzbudź ciekawość), Pragnienie (pokaż, co zyskają) i Działanie (powiedz, co mają robić dalej). Choć pierwotnie powstała dla pełnych listów sprzedażowych, sprawdza się w nagłówkach, pakując wszystkie cztery elementy w jedną zwartą linię.
Dlaczego to ważne
Większość nagłówków małych firm zawodzi, bo zatrzymuje się na uwadze - są sprytne albo ładne, ale czytelnicy nie wiedzą, co mają robić dalej. Gabinet stomatologiczny w Warszawie zmienił nagłówek na stronie głównej z "Uśmiech, na jaki zasługujesz" na "Wybielanie zębów w 45 minut - zarezerwuj pierwszą wizytę za 99 zł". Nowy nagłówek zwrócił uwagę (45 minut), wzbudził zainteresowanie (konkretna usługa), stworzył pragnienie (punkt cenowy) i popchnął do działania (zarezerwuj teraz). Współczynnik rezerwacji online wzrósł z 3% do 11%, dodając około 1600 zł miesięcznego przychodu od odwiedzających stronę, którzy wcześniej ją opuszczali.
Przykład
Konsultantka marketingowa w Krakowie miała linię tematu e-maila: "Kwiecień Newsletter - Porady w środku". Wskaźnik otwarcia: 12%. Nagłówek zwrócił trochę uwagi, ale nic więcej. Bez zainteresowania, bez pragnienia, bez sygnału do działania.
Przepisała go, używając AIDA: "Twoi konkurenci już używają AI do treści - dowiedz się, jak nadrobić zaległości w 30 dni". Uwaga pochodzi z "konkurenci" (strach przed przegapieniem). Zainteresowanie z "AI do treści" (konkretny, aktualny temat). Pragnienie z "nadrobić w 30 dni" (osiągalny harmonogram). Działanie jest domniemane - otwórz tego e-maila, żeby się dowiedzieć. Nowy temat osiągnął 31% wskaźnik otwarcia i przyniósł osiem rozmów konsultacyjnych warte 6 tys. zł podpisanych umów. Struktura AIDA zamieniła generyczne ogłoszenie w skoncentrowany wezwanie do działania, które pasowało do tego, czym faktycznie martwi się jej publiczność.
Jak to zastosować
- Zacznij od największego bólu lub pilnego problemu, którym zajmuje się teraz Twój klient - napisz to w 3-4 słowach (Uwaga)
- Dodaj jeden konkretny szczegół, który wyróżnia Twoją ofertę od oczywistych rozwiązań (Zainteresowanie)
- Dołącz konkretny wynik z cyfrą: czasem, kwotą pieniędzy czy procentem (Pragnienie)
- Zakończ jasnym następnym krokiem, używając czasowników działania: zarezerwuj, pobierz, odbierz, zacznij (Działanie)
- Testuj nagłówek, usuwając po kolei każdy element AIDA - jeśli wciąż działa bez jednej części, ta część jest słaba
- Trzymaj nagłówek poniżej 12 słów, żeby wszystkie cztery elementy były zwarte i czytelne na ekranach mobilnych
Powiązane terminy
- Copywriting B2B - Nagłówki B2B często potrzebują AIDA, żeby pokonać dłuższe cykle decyzyjne i wielu interesariuszy
- Conversion Copy - AIDA to jeden z kilku schematów, które strukturyzują copywriting specjalnie pod konwersje, a nie tylko zaangażowanie
- Email Subject Line - Tematy e-maili to mikronagłówki, gdzie AIDA pomaga zwiększyć wskaźnik otwarcia w zatłoczonych skrzynkach odbiorczych
Powiązane wzory
Potrzebujesz gotowych tekstów dla swojej firmy?
Generuj teksty dla Twojej firmy ->