O que é copy de landing page? Definição e exemplos

Definição

Copy de landing page é o texto de uma página web autônoma projetado para fazer visitantes completarem uma ação específica como inscrição ou consulta.

Por que importa

O copy de landing page determina diretamente se seus anúncios e esforços de marketing te geram lucro ou desperdiçam dinheiro. Se você está rodando Google Ads ou anúncios no Facebook para seu negócio, você está pagando R$ 15 a R$ 75 por clique na maioria dos segmentos. Uma clínica de fisioterapia em São Paulo gastando R$ 10 mil por mês em anúncios pode receber 400 cliques. Se a landing page converte a 2%, isso é 8 novos pacientes. Se um copy melhor levanta isso para 8%, você consegue 32 pacientes - mesmo orçamento de anúncios, quatro vezes a receita. A diferença entre "Oferecemos serviços completos de fisioterapia" e "Volte a correr sem dor em 6 semanas, sem cirurgia ou injeções" pode significar R$ 150 mil a mais em receita anual.

Exemplo

Uma consultora de marketing em São Paulo estava promovendo um serviço de auditoria de website. Sua landing page original tinha o título "Auditorias Profissionais de Website para Negócios em Crescimento" com copy do corpo explicando seus 15 anos de experiência e processo abrangente. Sua taxa de conversão era 1,2% do tráfego pago - 12 leads de 1 mil visitantes a um custo de R$ 400 por lead.

Ela reescreveu a página com um título focado em resultado específico: "Encontre os 3 problemas que matam suas conversões de website (e conserte em 2 semanas)". O body copy listava problemas exatos que suas auditorias resolviam: "78% dos sites que auditamos têm formulários quebrados custando leads todos os dias" e "Encontramos uma média de R$ 21 mil em receita mensal perdida por cliente". Seu novo botão CTA mudou de "Agendar Consulta" para "Receba Meu Preview Grátis de 10 Minutos". A taxa de conversão pulou para 4,7% - 47 leads dos mesmos 1 mil visitantes, reduzindo o custo por lead para R$ 85 e triplicando seu pipeline de clientes.

Como aplicar

Escreva seu título como o resultado específico que seu visitante quer, não o que você faz - "Conquiste 12 clientes este mês" bate "Gestão de Redes Sociais"
Comece com o problema que seu visitante tem agora, nas palavras dele - se pacientes procuram "dente quebrado emergência", seu copy deve dizer exatamente isso
Use um único botão de call-to-action claro repetido 2-3 vezes na página com texto específico como "Veja os Preços" ou "Marque sua Consulta Grátis" em vez de genéricos como "Enviar" ou "Saiba Mais"
Inclua 3-5 benefícios concretos com números quando possível - "Economize 6 horas por semana" ou "Reduza rotatividade de funcionários em 40%"
Adicione um depoimento ou resultado de um cliente real com nome completo e cidade para construir confiança
Remova todos os menus de navegação e links que deixam visitantes sair - sua landing page deve ter uma única saída: completar sua ação desejada

Termos relacionados

CTA - Seu copy de landing page se centra em um call-to-action forte que diz aos visitantes exatamente o que fazer a seguir
Proposta de Valor - Seu copy de landing page comunica sua proposta de valor única no título e na seção inicial
Copy de Conversão - Copy de landing page é o tipo mais focado de copy de conversão, projetado puramente para impulsionar uma ação específica

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