Ce este formula AIDA în titluri? Definiție și exemple

Definiție

AIDA este o formulă în patru pași pentru titluri: Atenție (captează vederea), Interes (stârnește curiozitate), Dorință (arată beneficiile), Acțiune (spune ce să facă).

De ce este important

Majoritatea titlurilor microîntreprinderilor eșuează pentru că se opresc la atenție - sunt inteligenți sau amuzanți, dar cititorii nu știu ce trebuie să facă mai departe. Un cabinet stomatologic din București și-a schimbat titlul paginii principale de la "Zâmbetul Strălucitor" la "Albire Dentară în 45 de Minute - Rezervă-ți Vizita de Debut la 99 RON." Noul titlu a atras atenție (45 de minute), a construit interes (serviciu specific), a creat dorință (punct de preț), și a încurajat acțiunea (rezervă acum). Rata de rezervări online a crescut de la 3% la 11%, adăugând aproximativ 4.200 RON venituri lunare de la vizitatorii site-ului care anterior plecau fără a face nimic.

Exemplu

O consultantă de marketing din București avea o linie de subiect e-mail care suna: "Buletinul din martie - Sfaturi în interior." Rata de deschidere: 12%. Titlul a obținut ceva atenție dar a murit imediat după. Nici interes, nici dorință, nici încurajare pentru acțiune.

A rescris-o folosind AIDA: "Concurenții tăi folosesc AI pentru conținut - iată cum să-i ajungi în 30 de zile." Atenția vine din "concurenții tăi" (frică de a fi lăsat în urmă). Interesul vine din "AI pentru conținut" (subiect specific, actual). Dorința vine din "ajunge în 30 de zile" (termen realizabil). Acțiunea e implicită - deschide e-mailul ca să afli cum. Noul subiect a atins o rată de deschidere de 31% și a generat opt apeluri de consultație în valoare de 16.000 RON contracte semnate. Structura AIDA a transformat un anunț generic într-o invitație focalizată la acțiune care corespundea cu ceea ce cu adevărat se preocupau clienții ei.

Cum să aplici

1. Începe cu cea mai mare durere sau problemă urgentă cu care se confruntă clientul tău chiar acum - scrie asta în 3-4 cuvinte (Atenție)
2. Adaugă un detaliu specific care deosebește soluția ta de răspunsul evident (Interes)
3. Include un rezultat tangibil cu un număr: interval de timp, sumă de bani, sau procent (Dorință)
4. Termină cu o invitație clară la acțiune folosind verbe active: rezervă, descarcă, pretinde, începe (Acțiune)
5. Testează titlul eliminând pe rând fiecare element AIDA - dacă încă mai funcționează fără o parte, acea parte este slabă
6. Păstrează titlul total sub 12 cuvinte ca toate patru elementele să rămână strânse și ușor de citit pe telefon mobil

Termeni legați

• Copywriting B2B - Titlurile B2B au adesea nevoie de AIDA ca să depășească ciclurile lungi de decizie și multiplii stakeholder-i
• Copy pentru Conversii - AIDA este una dintre mai multe scheme care structurează textul în mod specific pentru a conduce la conversii, nu doar la angajament
• Linie de Subiect Email - Subiecții e-mailului sunt mini-titluri unde AIDA ajută să crești rata de deschidere în cutiile de mesaje pline de mesaje

Ghiduri conexe

• Coach Marketing Copy
• Dietitian Sales Copy