Texts for BusinessΟρισμός
Πρόταση αξίας είναι δήλωση που εξηγεί τι οφέλη παρέχεις, σε ποιούς και γιατί θα σε επιλέξουν αντί των εναλλακτικών απαντώντας "τι κερδίζω εγώ;".
Γιατί έχει σημασία
Χωρίς μια σαφή πρόταση αξίας, οι δυνητικοί πελάτες φεύγουν από την ιστοσελίδα σου επειδή δεν μπορούν να καταλάβουν γρήγορα αν λύνεις το πρόβλημά τους. Ένα οδοντιατρείο στην Αθήνα είδε τις κρατήσεις συμβουλών να αυξάνονται κατά 34% αφότου αντικατέστησε το "Ποιοτική Οδοντιατρική Περίθαλψη" στην αρχική σελίδα του με "Έκτακτες ραντεβού την ίδια μέρα - καμία πονόδοντία το σαββατοκύριακο χωρίς αντιμετώπιση." Η συγκεκριμένη υπόσχεση (ίδια μέρα για έκτακτα περιστατικά) είπε αμέσως στους επισκέπτες τι έκανε αυτό το γραφείο διαφορετικό. Η πρόταση αξίας σου επηρεάζει άμεσα τα ποσοστά μετατροπής επειδή είναι συχνά το πρώτο πράγμα που διαβάζει κάποιος όταν αποφασίζει αν θα συνεχίσει να διαβάζει ή θα φύγει.
Παράδειγμα
Μια διαφημιστική εταιρεία στο Διαδίκτυο είχε αυτό στην αρχική της σελίδα: "Βοηθούμε τις επιχειρήσεις να αναπτυχθούν μέσω καινοτόμων ψηφιακών λύσεων μάρκετινγκ." Το έντυπο επικοινωνίας τους έλαβε 2-3 ερευνητικά προσφορών ανά μήνα. Το πρόβλημα; Κάθε εταιρεία λέει κάτι παρόμοιο, και "καινοτόμες λύσεις" δεν σημαίνει τίποτα συγκεκριμένο σε έναν ιδιοκτήτη επιχείρησης που προσπαθεί να αποκτήσει περισσότερους πελάτες.
Το ξαναέγραψαν σε: "Μετατρέπουμε τις Google Ads σας σε κέρδη - οι πελάτες e-commerce μας κερδίζουν κατά μέσο όρο 4,20€ για κάθε €1 που δαπανούν, ή δεν πληρώνετε το δίδακτρό μας." Αυτή η πρόταση αξίας καθορίζει τι κάνουν (Google Ads), για ποιους (e-commerce), το συγκεκριμένο όφελος (4,20€ επιστροφή), και αφαιρεί τον κίνδυνο (δεν υπάρχουν αποτελέσματα = χωρίς χρέωση). Σε 60 ημέρες, οι μηνιαίες ερευνητικές προσφορές πήδησαν σε 12-15, και το ποσοστό κλεισίματός τους βελτιώθηκε επειδή οι δυνητικοί πελάτες ήδη καταλάβαιναν ακριβώς τι περιμένουν.
Πώς να το εφαρμόσεις
- Κάνε λίστα τα τρία μεγαλύτερα προβλήματα που αντιμετώπισαν οι πραγματικοί σου πελάτες πριν σε προσλάβουν - χρησιμοποίησε τις λέξεις τους από μηνύματα ή συζητήσεις
- Σημείωσε το συγκεκριμένο, μετρήσιμο αποτέλεσμα που παρέχεις (χρόνος εξοικονομημένος, χρήματα κερδισμένα, πόνος εξαλειφθεί - με αριθμούς)
- Αναγνώρισε ποιος παίρνει τα καλύτερα αποτελέσματα από το να δουλευτεί μαζί σου (βιομηχανία, μέγεθος εταιρείας, ή συγκεκριμένη κατάσταση)
- Γράψε μια πρόταση: "Βοηθούμε [ποιον] να επιτύχει [συγκεκριμένο αποτέλεσμα] μέσω [τι κάνεις]"
- Προσθέσε απόδειξη ή αντιστροφή κινδύνου αν είναι δυνατόν ("οι πελάτες κερδίζουν κατά μέσο όρο Χ" ή "εγγυημένο Υ")
- Δοκίμασέ το με κάποιον που δεν γνωρίζει την επιχείρησή σου - αν δεν μπορούν να επαναλάβουν τι κάνεις και για ποιον, απλοποιήστε το
Σχετικοί όροι
- USP - Το USP σου είναι το μοναδικό τμήμα της πρότασης αξίας σου που οι ανταγωνιστές δεν μπορούν εύκολα να αντιγράψουν
- Κείμενο Landing Page - Η πρόταση αξίας σου θα πρέπει να είναι ο τίτλος ή το πρώτο πράγμα που διαβάζουν οι επισκέπτες στις σελίδες προσγείωσης
- CTA - Μια ισχυρή CTA λέει στους ανθρώπους ποια ενέργεια πρέπει να κάνουν αφότου κατανοήσουν την πρόταση αξίας σου
Σχετικοί οδηγοί
Χρειάζεσαι έτοιμο κείμενο για την επιχείρησή σου;
Δημιούργησε κείμενα για την επιχείρησή σου ->