Čo je formula AIDA v nadpisoch? Definícia a príklady

Definícia

AIDA je štvorfázový systém nadpisov: Pozornosť (upútaj), Záujem (vzbuď zvedavosť), Túžbu (ukáž benefit) a Akciu (povedz, čo robiť ďalej).

Prečo je to dôležité

Väčšina nadpisov malých firiem zlyhá, pretože sa zastavujú na pozornosti - sú vtipné alebo pútavé, ale čitateľ nevie, čo má robiť ďalej. Zubná klinika v Bratislave zmenila svoj nadpis z „Krásnejší úsmev" na „Bielenie zubov za 45 minút - objednajte si vašu prvú návštevu za 99 €." Nový nadpis upútal pozor (45 minút), vybudil záujem (konkrétna služba), vyvolal túžbu (cena) a tlačil na akciu (objednajte si). Ich počet objednávok cez web vzrástol z 3 % na 11 %, čo znamenalo približne 1 250 € mesačného príjmu z návštevníkov webovej stránky, ktorí by inak odišli.

Príklad

Konzultantka v oblasti marketingu v Bratislave mala predmet e-mailu: „Apríl Newsletter - Tipy v e-maile." Miera otvorenia: 12 %. Nadpis upútal nejakou pozornosť, ale potom sa zastavil. Bez záujmu, bez túžby, bez výzvy na akciu.

Prepísala ho pomocou AIDY: „Vaši konkurenti používajú AI na obsah - tu je návod, ako ich dostihnúť za 30 dní." Pozornosť pochádza z „konkurentov" (obava z zaostávania). Záujem pochádza z „AI na obsah" (špecifické, aktuálne téma). Túžba pochádza z „dostihnúť za 30 dní" (dosiahnuteľný časový rámec). Akcia je implikovaná - otvorte si e-mail, aby ste sa dozvedeli ako. Nový predmet dosiahol 31 % mieru otvorenia a vygeneroval osem konzultačných hovorov v hodnote 4 800 €. AIDA štruktúra zmenila generickú správu na zameranú výzvu k akcii, ktorá zodpovedala obavám jej publika.

Ako to aplikovať

Začnite najväčším problémom alebo urgentnou potrebou vášho zákazníka - napíšte to v 3-4 slovách (Pozornosť)
Pridajte jeden konkrétny detail, ktorý odlišuje vašu riešenie od očividnej odpovede (Záujem)
Zahrňte hmatateľný výsledok s číslom: časový rámec, sumu alebo percentá (Túžba)
Končite jasným krokom pomocou akčných sloves: objednajte, stiahните, získajte, začnite (Akcia)
Otestujte nadpis tým, že postupne odstránite jednotlivé prvky AIDY - ak funguje bez jednej časti, tá časť je slabá
Udržiavajte celkový nadpis pod 12 slova, aby všetky štyri prvky zostali stručné a ľahko skenovateľné na mobiloch

Súvisiace pojmy

Copywriting B2B - Nadpisy B2B často potrebujú AIDU, aby prekonali dlhšie rozhodovací cykly a viacerých účastníkov
Conversion Copy - AIDA je jeden z niekoľkých vzorcov, ktoré štruktúrujú text špeciálne na zabezpečenie konverzií, nie len angažovanosti
Predmet e-mailu - Predmety e-mailov sú mini-nadpisy, kde AIDA pomáha zvýšiť mieru otvorenia v preplnených e-mailoch

Súvisiace návody

Potrebujete hotový obchodný text?

Vygenerujte texty pre vašu firmu ->